2024-02-02 23:13:31 | 育才网
在招生过程中,一些学校或机构可能会采用较为轻松、幽默或者独特的方式来吸引潜在学生。这些“不正经”的招生指南或宣传可能包括以下几种形式:
1. 幽默诙谐的漫画或插图:通过幽默的画面或插图来展示学校的特色和氛围,使招生信息更具吸引力。
2. 互动式游戏或测试:设计有趣的游戏或测试,让学生在参与过程中了解学校的课程、师资、设施等方面,同时也提高了招生宣传的趣味性。
3. 网络恶搞或模仿:模仿或恶搞其他著名品牌或机构的宣传方式,以独特的创意吸引潜在学生。
4. 音乐、舞蹈或戏剧表演:以音乐、舞蹈或戏剧表演的形式展示学校的特色课程和校园活动,让招生宣传更具观赏性和传播力。
5. 视频短片:制作有趣、富有创意的视频短片,展示学校的校园生活、师资力量、学术成果等方面,使宣传更加生动有趣。
需要注意的是,使用这些“不正经”的招生宣传方式时,要确保内容真实可靠,不误导学生。在设计这些宣传材料时,要遵循一定的道德和法律规定,以免引起不必要的争议。
中职学校招生技巧:
一、抓住学生的心
当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店,我们发现,售货员无论是在接待还是在介绍商品时,其关注点不是家长,而是孩子。他们知道,孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。
招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着学生的。学生是否喜欢和接受这个学校,对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重学生的意见。
虽然说学生喜欢,家长不一定喜欢,但可以肯定的是,学生如果不喜欢,家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询,或者领家长参观学校时,如何巧妙地抓住学生的心,就需要招生人员动一点脑筋。
南京有一所中职学校,要求招生人员在见到学生的第一眼时,一定要记住学生的名字,记住学生的生日,记住学生的兴趣爱好。要多赞美学生,多和学生交流。
免费给学生补课,如逢节日,可组织学生一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。抓住学生的心,这里再三强调的是巧妙和艺术,要真诚,不能流俗,不能一味地讨好学生,否则很容易弄巧成拙。
二、巧用家长的从众心理
人们在购买商品或服务时,都有一个从众心理。哪个地方人气旺,人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质,但大多数人认为,好东西总是招来更多的人。要么物美,要么价廉,要么比较流行,总之,有它值得买的理由。
招生时,也要巧用家长的从众心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时,把咨询的和已经登记的家长名录,提供给家长看,让家长产生从众心理。
北京有一家中职学校,为了提高报名率和交费率,他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动,各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。
这样一来,学校人气很旺。结果是,很多犹豫不决的家长很快能够拍板。
三、营销中的语言暗示
在商界有一个经典案例:有一个卖早点的小店,每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时,总是习惯地问一句:先生,你需要茶叶蛋吗?有人需要,也有人拒绝了。
后来有人出了一招,服务员在征询客人的需求时,换一种问法:先生,你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋?结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋,茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话,其中大有文章。
第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示,只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。 育才网
招生作为中职学校市场营销中最重要的工作,每一个环节都需要精雕细刻,招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时,强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理,如:
希望家长报名时说:是我来帮您的孩子报名,还是您直接来校报名。
希望家长来校参观时说:您是周六到校,还是周日到校来看一看?或者说:您是自己带车过来参观学校,还是随我们的车一起来。
在希望家长交费时,就这样问:您是选择A种交费方式,还是B种交费方式呢?通过这种改变语言交流的方式,最终在招生工作中取得了意想不到的效果。
四、花钱办事,舍得投钱
寻找合适的信息发布渠道对于商家而言,无论是销售商品还是推销服务,其中一个关键环节是信息的发布:如何让别人知道你,了解你所提供的服务或商品,从而吸引潜在的客户上门。
这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布,很多人就会想到在各种媒体上做广告。这是最常见的办法,但如果未经周详考虑,最后很可能是花了钱办不成事,不能达到预期效果。
中职学校在招生工作中,同样面临着一个信息如何有效发布的问题。学校无论是在本地还是到外地招生,如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息,都是必须迅速解决的问题。
南京一家中职学校在泰州招生时,采取多渠道发布信息的做法,效果良好,很值得借鉴。
该校招生老师一到泰州市区,首先在泰州市的一些主要商业街都拉上了招生的条幅,告诉大家一个最简单的信息欢迎泰州市优秀学生报考南京某学校(这种信息发布方式的优点是:快速、价格低;缺点是:信息量少、范围小)。
第二步,在当地晚报做广告。通过对在校泰州家长和当地居民调查,发现当地党报发行量虽大,但人们最喜欢看还是当地的晚报,很快在晚报上做了一个通栏广告,发布了学校相关情况(优点:信息量大、范围广、可信度强;缺点:价格高、针对性差)。
第三步,通过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函(优点:信息量大、针对性强、价格低;缺点:可信度弱)。
第四步,定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场咨询(优点:针对性强;缺点:工作量大)。通过这一系列措施,该校在泰州市的招生咨询量急剧增加,当年的招生工作也取得了较好的业绩。
据悉,在中职学校招生信息的发布方面,分析师提出如下建议:信息发布前要进行总体规划,要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素。
要对信息发布的媒体进行调查,媒体发布要考虑到特定群体的针对性;在控制成本的前提下,多种信息发布渠道综合运用。
五、不要对家长说不
商场有一个黄金定律:第一,顾客永远是正确的;第二,顾客如果不正确,请参照第一条。
其意指,在市场营销中,销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法,虚心听取顾客的意见或建议,然后,逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可,从而实现营销的目的。嫌货人通常就是买货的人是营销中的常见现象。
在中职学校招生工作中,时常会遇到这样的情况,当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时,个别家长总是以挑剔的眼光提出质疑,有的直接跟你唱反调,有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。
如:有的家长认为你的学费与其他中职学校相比太贵了,要求收费上更优惠些;有的家长因学生太娇惯,要求学校给学生配专门的生活老师,家长出工资;有的家长要求学校最好一个礼拜带学生去吃一顿肯德基等等。
此时,招生老师该如何处理,直接反对家长的话,很容易与家长争辩起来,形成沟通上的一堵墙。即使争论占了上风,家长也可不会选择你的学校。
如果不争,家长的话显然不对,有些要求更是苛刻甚至无理的要求,显然是难以实现的。在此状况下,专家建议是:首先,不要急着去否定家长的话,而应肯定家长想法中一些积极因素。
然后,通过与家长交谈,来了解学生的优缺点及家长送学生来校就读的目的所在,帮助家长分析家庭教育中存在的问题。
最后,逐步引入到学校所倡导的教育观念中,控制谈话的主动权,在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。
学校招生宣传语:文化启航梦想,艺术照见未来。
1、就读中职不要怕,学到技能闯天下。
2、学一专多能,创一番事业;学一技之长,走成功之路。
3、九洲大地聚学子,五彩沃土育英才。
4、技在手,一世无忧。
5、您的孩子我来教,孩子的未来我来保。
6、教学立校,科研强校,海纳自强有为之才子,有容明德博学之佳人,共铸一流理工之大学。
7、一方沃土育天下,四海学子获真知。
8、今日院校之英才,明日祖国之栋梁。
9、优质的教育,丰满你翱翔的羽翼。
10、路在脚下,梦在身上,中让你看到你的路,你的梦,你的希望。
11、美丽梦想,纺大起航。
12、助你一臂之力五彩沃土,育才无数,双赢平台,缔造精彩。
13、做人德为本、立业技当先。
14、聚南粤英才、创惠州名校。
15、职业教育就是就业教育。
16、学一技之长,创一番事业。
17、学职业技术,走致富之路。
18、家有万金,不如一技在身。
19、就业靠竞争,上岗凭技能。
20、盲目去打工,不如读职中。
21、读职校,好就业,奔小康。
22、成才成功之路,工业科技起步。
23、注重实训实操,培养技工技师。
24、突出工科特色,注重人才培养。
25、追赶城市步伐,造就理想人生。
以上就是育才网小编整理的内容,想要了解更多相关资讯内容敬请关注育才网。乐山职业技术学院灿烂人生由我做主——志愿者防艾宣传2017年5月24日16:00,嘉州防艾宣传志愿者服务队在队长袁学斋的带领下走进我院,在白塔校区阶三教室开展防艾知识宣传讲座。讲座由学院团委、乐山市市中区石雁儿社区医院联合主办,主讲由市中区疾病预防控制中心防艾专家陈均担任。全院各系学生代表近200人参会。讲座中,陈均老师向同学们讲解了什么是艾滋病;艾滋病的危害;艾滋病的传播途径;作为我们大
贵州职业技术学院招就中心协同各二级学院做好分类考试招生宣传工作2月28日,为进一步做好分类考试招生工作,抢抓招生重要时间节点,抓好落实学校分类考试招生工作,由招就中心牵头,各二级学院积极参与实施,在行政楼8楼会议室召开了专题协调会议,徐伟副校长、六个二级学院分管招生的院领导、招就中心全体成员参加了会议。协调会上,徐伟副校长再次强调,此次分类考试招生时间紧、任务重、压力大,希望大家齐心协力,
贵州职业技术学院赴从江县开展分类考试招生宣传工作为进一步贯彻落实学校与从江县人民政府的教育精准扶贫框架协议,4月6日至7日,学校两名派驻从江驻村干部范少华、江向华和招就中心吴异三位老师赴从江一中、洛贯高中和职中三所学校广泛开展了教育精准扶贫和分类考试招生补报志愿的宣传工作。出发之前,招就中心与从江县人民政府联系对接宣传事宜,得到从江县人民政府办公室、教育科技局、招生办的大力支持。4月6日中
区委常委、宣传部长邱跃峰一行视察南充市建华职业中学3月21日上午,中共顺庆区委常委、宣传部长邱跃峰等领导一行莅临建华中学视察指导工作。邱部长一行在韦晗校长的陪同下,视察了学校膳食中心、学生公寓、教学楼和即将开工的运动场改造工程,看到学校教育教学秩序井然,邱部长感到很欣慰。韦晗校长从学校软硬件设施建设、教育教学、校园文化、安全工作、双轨制特色教育等方面作了详尽的汇报,邱部长对学校近年来的工作
2017年云南三鑫职业技术学院大学生征兵集中宣传报名活动启动5月11日,由云南省军区、省委高校工委、省教育厅主办的2017年云南省大学生征兵集中宣传报名活动启动仪式在云南师范大学呈贡校区举行。省征兵领导小组副组长、省军区副司令员宋保钢出席启动仪式并作动员讲话,云南师范大学校长蒋永文代表高校致辞。启动仪式由省委高校工委副书记陶晴主持。宋保钢作动员讲话陶晴主持启动仪式2017年度网
一、辽宁何氏医学院附属中专部开设专业类别专业护理类护理眼视光类眼视光与配镜康复治疗类康复技术艺术设计类美容美体艺术艺术设计与制作表演艺术类舞蹈表演餐饮类中餐烹饪中医药类中医养生保健教育类幼儿保育畜牧业类宠物养护与经营医学技术类口腔修复工艺医学影像技术二、辽宁何氏医学院附属中专部招生计划专业名称招生范围招生对象计划招生学制收费标准备注护理辽宁320三年6000眼视光与配镜辽宁150三年6000康
根据《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》(国发〔2014〕35号)、教育部《关于积极推进高等职业教育考试招生制度改革的指导意见》(教学〔2013〕3号)和《省人民政府关于印发〈贵州省深化考试招生制度改革实施方案〉的通知》(黔府发〔2016〕9号)文件精神,现就做好2017年我省高职(专科)教育考试招生工作通知如下:一、招生类型(一)分类考试进一步加大分类考试招生工作力度,确保分类
江苏省如东中等专业学校的招生简章包括了学校开设的专业、收费、录取以及联系方式等信息,为同学们提供了全面了解学校招生信息的途径,邦博尔小编为大家整理了江苏省如东中等专业学校招生简章详细内容,信息仅供参考,如有变动,以学校官方最新消息为准。一、江苏省如东中等专业学校招生简章1、江苏省如东中等专业学校招生专业五年制高职:机电一体化技术、工程造价、计算机应用技术、大数据与会计、电子商务、商务英
2024-01-20 14:02:27
2024-02-02 23:20:35
2024-02-02 23:13:31
2024-02-02 23:08:21
2024-02-02 22:58:53
2024-02-02 22:47:20