对中职招生的几点思考及建议（中职招生老师话术）

今天育才网小编整理了对中职招生的几点思考及建议（中职招生老师话术）相关信息，希望在这方面能够更好帮助到大家。

本文目录一览：

• 1、对中职招生的几点思考及建议
• 2、中职招生老师话术
• 3、中职学校电话招生话术步骤

对中职招生的几点思考及建议

一、中职学校招生面临的几个突出问题

1、招生欠规范。一些地方存在抢生源现象，不择手段、无序招生，把招生当生意做、把学生当商品卖，是导致中职招生难的一个重要原因，教育行政部门应加强对中职招生秩序的监控，从严从重打击非法招生。

2、教材待改进。职业学校的教材应该以“适用、能用、够用”为原则，不需要太高深的理论。学生能知其然就行了，没有必要让学生知其所以然。学生知怎样做就可以，不用教学生为什么这样做。

3、机制不灵活。公办职校用人机制不灵活，是职校难办的最大阻碍。职校需要随着社会的发展，淘汰一些老专业，发展一些新专业，可专业教师严重缺乏，上级部门又不给职校用人聘人的权力，新教师进不了，老教师改行很困难。所以，能否给职业学校一定的用人自主权，给学校资金，让他们根据专业需要自主聘请专业技能教师，这对职校的发展是很重要的。

4、投入需加大。政府教育投入明显倾斜普通教育，职业教育逐渐边缘化并受到严重挤压，学校举步维艰，借款欠债怎么能发展职业教育。按照国家有关规定，每年用于改善职业学校的办学条件、添置设备的经费应不低于教育附加税的30%，但这一规定在很多地方是一纸空文，根本得不到落实。

二、搞好中职学校招生工作，必须加强学校内部体制改革

中职学校对生源缺乏吸引力的根本原因就是中职教育体制不合理的现状，为此，必须对中职教育进行改革，才能促进职业教育发展。

首先，政府要加强宏观调控。通过统筹布局组织协调各方面力量兴办职业教育，督促中职学校加快自身改革，采取品牌优势吸引生源，通过拨款或设立奖学金和助学贷款方式，帮助贫困生源。

其次，中职学校要加快市场化步伐，引进市场机制，深化改革，增强中职的办学活力，主要从以下几个方面进行突破：

一是办学体制改革要有突破。要积极推进公办中职学校办学体制改革，积极开展股份制教育机构的试验，让教师参与到学校管理中来。

二是学校内部体制改革要有突破。要改革学校人事和分配制度，扩大学校办学自主权，增强学校的办学活力和自主发展的动力，对学校的收费政策、使用管理政策更灵活点、更宽松点。

三是办学模式改革要有突破。要积极推动校际合作和校企合作。采取联合、连锁、集团化办学、校企合作订单培养、半工半读等多种模式，努力扩大招生规模，提高办学能力。具体从以下几方面去做：

1、扩大融资渠道，联合企业办学。这既可解决规模效应问题，也能建立学校生源与企业的直接联系，便于学生就业，弥补了中职缺乏品牌优势而招生困难的问题。

2、加快教学改革，强化内涵发展。适应社会发展的新形势，使学校由单一学科型向综合型转变，实现知识技能的综合，特别是注重动脑与动手能力的结合。专业课保证学生动手能力提高，基础课要促进学生综合能力的增强。

3、规范学校管理，提高学校信誉。建立校长负责制，改善管理体制，加强师资队伍建设，实行人性化、民主化管理。同时树立学校良好的信誉，兑现对学生就业推荐、工资待遇、贫困资助等方面的承诺，提高学校的信誉。

4、办好骨干示范专业，体现学校特色。通过发展一、两个骨干专业而带动其他专业发展，既体现了中职办学特色，又满足了学生对岗位选择的需求。

5、中职教育必须走“工学结合”之路。从长远看，中职学校必须走“工学结合”之路，从发展看，还必须走好这条路。不仅有利于提高学生的技能，提高学生就业和创业能力，促进学生就业，也减轻了学生及家庭的经济负担。

四是学制改革要有突破。实行学分制或灵活学制;落实“双证书”制度;加强中高职的衔接。职业教育要围绕专业技能培养这个中心转，坚持“够用即可”的原则，职业教育的质量就看他会不会做，学的东西能否做出来。

三、中职学校招生的策略与措施

1、统筹协调，统筹规划。打破学校归属部门和类别的`界限，统一组织实施招生工作。在中职招生中实施“阳光工程”，在市及区县招生工作领导小组的统筹协调下，对中职招生实行“计划核定、信息发布、志愿填报、新生录取、学籍注册”五统一制度。实行春秋两季招生，允许初三在校生提前转入职校学习，允许普通高中各年级学生转入职校学习。

2、严格执行就业准入制度，完善职业资格证书制度。严格用工准入制度，劳动保障、人事和工商部门等应加大对就业准入制度执行情况的监察力度。作出用人单位招录职工必须严格执行“先培训后就业”、“先培训后上岗”的规定，要求用人单位必须从取得职业院校学历证书、职业资格证书和培训合格证书的人员中优先录用。

3、以扩大毕业生就业率来拉动生源。拓宽就业渠道，以良好的就业吸引生源。不断加强与大型企业和用人单位的联系，实行校企合作、订单培养，推行职业教育承诺制度，着力打造诚信学校，增加社会的认可度，以就业带动招生，吸引学生就读中职。

4、建立学生就业服务保障体系。完善招生就业服务工作，强化职能，专人专管，为招生就业提供优质服务;完善学生就业服务管理办法，建立学生就业服务保障体系，确保学生能就业、就好业、稳就业。

5、突出中职助学政策宣传。招生过程中，大力宣传国家助学政策，建立贫困学生助学制度，安排资金用于奖、助学金和学费减免，把勤工俭学和半工半读作为助学的重要途径，帮助贫困学生完成学业。

6、多管齐下，强化新生管理。采取有效措施，强化学生管理，确保学生招得进、留得住、学得好、就得业。要做到选好、配强班主任和任课教师队伍;密切家校联系，形成家校合力育人;强化学风教育;开展法制讲座;宣传就业典型;组织竞赛、问题帮扶、文体比赛等各项活动提高学生学习兴趣。

总之，中职教育目前正处在发展的关键期，中职学校要走出困境，必须要加强自身建设，要有改革精神和创新意识，抓管理，求质量，以学校的整体形象来吸引生源，特别是要有“品牌”意识，打好“国重”这张牌，加大中职招生宣传力度，从社会和初中学校两方面下功夫，抓住机遇、深化改革、提高质量，打造专业品牌，创一流质量，建名牌学校，就必然取信于家长，取信于学生，吸引更多学生壮大中职教育。

中职招生老师话术

让你说的话，家长、学生愿意听。

实践录招生四部曲：

第一步，身份重塑，让你说的话，家长、学生愿意听。

第二步、攻心聊天话术系统。

1、让学生、家长喜欢你。

2、让学生、家长听话。进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。

第三步、九次锁客。

1、预防学生被挖走。

2、挖走竞争对手的学生。

第四步、转介绍。 育才网

1、让学生转介绍学生。

2、让学生去说服学生。

中职学校电话招生话术步骤

你好，我可以分享一下中职学校电话招生的话术步骤。首先，我们要与家长或者学生打招呼，问候对方，并自我介绍。接着，我们需要了解对方的基本信息，例如姓名、年龄、就读学校等。这样可以让我们更加了解对方的情况，并在后面的谈话中进行针对性的推销。

在了解对方基本信息之后，我们需要介绍学校的优势和特点，例如师资力量、教学设施、课程设置等。同时，我们还要向对方传达我们学校的教育理念和办学宗旨，让对方了解我们学校的教育方向和目标。

在介绍学校的同时，我们也要耐心回答对方的问题，以便对方更好地了解学校的情况。

在传达学校信息之后，我们需要了解对方的需求和意愿，例如对于专业或者就业方向的选择。这样可以帮助我们更好地推荐适合对方的专业并提供更精准的服务。

最后，我们需要留下联系方式，并表示欢迎对方随时来学校参观和咨询。如果对方有意向报名，我们需要告知报名时间和要求，并在报名过程中提供协助。

中职学校电话招生话术步骤需要全面、细致、耐心，同时要注意切合对方的需求和背景，以便让对方更好地了解学校并做出正确的选择。

以上，就是育才网小编给大家带来的对中职招生的几点思考及建议（中职招生老师话术）全部内容，希望对大家有所帮助！