职业学校招生的技巧和方法有哪些？

育才网小编给大家带来了职业学校招生的技巧和方法有哪些？相关文章，一起来看一下吧。

本文目录一览：

• 1、初中招生方法和技巧
• 2、职业学校招生的技巧和方法有哪些？
• 3、对中职招生的几点思考及建议

初中招生方法和技巧

做任何事情都需要先制定合理的学习计划：

不论做什么事，事先有准备，就能得到成功，不然就会失败。恩格斯说：“没有计划的学习是荒谬的。”教育工作者一致认为，先进学生与落后学生的不同之处在于，先进学生有相对清晰、具体的学习计划，而落后学生大多学习到哪里去计算，他们无法控制自己，整天无所事事。因此，每个学生都必须在开学之初制定自己的计划。

1、学会建目录。

一本教科书大约有十章，每章几页，十几页以上，包含许多标题，每个标题包含许多副标题，每个副标题包含一些知识点。当你第一次阅读时，根据章节，提取标题和知识指出，写笔记纸，贴在章节的前面。如果你编纂了这样的目录，一切都会一目了然。它不仅有助于你找到所有的知识点，而且有助于你清楚地了解知识之间的关系。它将确保你永远不会迷失在知识的海洋中。

2、学过的知识要勤总结。

每一章的关键点、难点、常见试题等，都是按照一定的顺序记录在笔记纸上，粘到相应章节的中间。阅读时，标记每一段，如“已经理解，不要阅读”，“这个问题简单，不需要做”等等，所以，在复习时，目标是明确的，避免胡须眉毛，避免浪费时间。自然提高效率。

3、温故而知新。

建立目录是每一章的目录，而大的目录是在学习多个章节或整本书时对整本书的一种库存，以澄清每一章在整本书中的位置，解决多章知识点的综合应用问题。另外，每一章中的相同或相似的内容应该横向检查，如数学公式、定理、公理等，以便于理解和记忆，这是非常有用的。请注意，记录这些内容的文件应粘在教材目录上，以便便于查阅。

4、要经常补充。

在相应章节中增加了教师在课堂上的内容、新知识点、新问题类型和解决问题的思路，以丰富和完善知识库。

5、需要制定计划

初中要想有一个有效的学习方法，首先要制定一个合理的学习计划。根据近年来的调查显示，成绩好的学生和成绩差的学生之间最重要的区别在于成绩好的学生通常都有自己明确的计划。而那些成绩差的初中生，他们大多是在哪里学习计算，所以有效学习方法的第一步就是学会制定计划。

初中生在初中学习生涯中要有一个明确的目标，在制定学习计划时要给自己一个努力的方向。同时，我们也要正确认识自己在初中学习中的不足。这样，初中生就可以把注意力集中在学习上。所谓的好学方法就是认真和执着。

6、养成良好的预习习惯

初中的另一个好的学习方法是准备各种科目。事实上，它最大的优势在于它可以帮助初中生形成一个良好的学习周期。此外，预习还有助于提高初中生在课堂上的学习效率，在准备不清的地方，在第二天上课时，初中生应格外注意。可以看出，预览是一种有效的学习方法。

初中生在备课时要注意一个方面，首先要根据自己的实际情况。预习当然是一种很好的学习方法，但是为了保证预习的质量，初中生应该先从一些基础课程开始，或者如果他们发现很难选择一两门课程来做准备。当我们精通和有好的方法时，我们正在为每一门学科做准备。

7、要提高听课效率

全神贯注地倾听是提高表现的最快方法。在初中阶段，大部分知识都是在课堂上进行培训的。所以初中学生要在课堂上集中注意力，注意是知识的门窗。我们怎样才能有效地使用教室四十五分钟？首先，积极思考，运用你的大脑，这样你就不会在课堂上打瞌睡，把知识转化为主动。充分发挥主观能动性，提高课堂听力效率，是一种有效的学习方法。

8、专心致志听课

在教师的指导下，学生的基本任务是学习知识，发展智力，提高能力。大量的事实表明，在中学阶段，学生的知识和能力大部分通过课堂学习来学习和培养。因此，要提高学习效率，就必须认真对待课堂，学会倾听。

9、及时复习

及时复习，是指以下课堂教学，每天使用复习方法，及时复习。心理学家进行了三组学生被要求背诵一首诗的实验。第一组每隔一天审查一次；第二组审查三次；第三组要求部门审查六天。第一组平均需要复习四次，第二组平均需要复习六次，第三组平均需要复习七次。可见，评审间隔越短，评审次数就越少。实验结果表明：复习可以及时，可以提高记忆效果。然而，学生经常出现以下情况：听课，课后做作业，省略复习链接。这样，学习的知识的系统性和完整性就会被破坏，长期学习的知识就会被模糊和遗忘。不系统和难以理解的知识是最容易被遗忘的知识。因此，我们必须注意检讨。

10、科学预习

所谓科学预习，就是在巩固旧知识的基础上，积极探索新的知识，发现问题，以便有一个清晰的观念，为新一轮的学习做好准备。预习的最大好处是它有助于形成一个良性的学习循环。预习使学生活跃，只有站在积极位置的人才有可能赢得这场战斗。由此可见，只要把握好预览，我们就抓住了关键的提高。

职业学校招生的技巧和方法有哪些？

职业学校招生9年，使我收获非常多的是一个策略和两个技巧：

一、筛选策略

二、攻心聊天

三、九步锁客

第一步：筛选

成交=精准度+信任度

精准度是我们对于学生家长的筛选，信任度是学生家长对我们的筛选。

也就是说，成交是我们和学生家长之间，相互选择的结果。

1、竞争度筛选

也就是关于地区的筛选，通过打电话就可以筛选出来。

电话打多了我们会发现，有些地区的家长加联系方式非常容易，说话也非常客气，已经出现成交的地区，就说明这个地区的竞争非常弱一些，作为重点跟踪。

2、家长意向度筛选

能考上高中的孩子，家长都会让孩子去上高中，分数高的直接放弃。

对职业学校非常排斥的家长，直接放弃。

说话非常不客气的家长，直接放弃。

想让孩子去打工的，直接放弃。

一遍一遍的筛选，重点跟踪那些要来上学的孩子，应该说是要来上职业学校的孩子

第二步：攻心聊天

通过筛选，我们留下了一批意向度非常高的家长。

接下来就是信任推荐，招生的竞争非常激烈，招生的本质就是抢学生。

每一个学生，每一个家长都被很多个竞争对，同时联系。

家长为什么不选择其他的招生老师，而来选择我们，这就是家长和学生对于我们的选择。

也就是说前面的筛选策略，是我们对于家长的筛选，信任推进，是家长和学生对于我们的筛选。

我们一贯用的方式，是坐实在校老师的身份，现在很多的招生同行，我觉得，他们更像是一个推销的业务员。

我们应该和家长聊聊孩子的成长、成功、成才，给家长传道、授业、解惑。

这个话题容易找，成绩差的孩子都有两个痛点：一是叛逆，二是厌学。

养育一个叛逆厌学的孩子，10多年的艰酸苦楚，一掏出来，也就走心了。

第三步：九步锁客

九步锁客，主要围绕竞争对手来设计。

心窝子、心里话都掏出来了，一个学生或者家长，要让他们配合一下咱们的招生工作，容易吗？

容易。

比如：

跟您呀，聊得也非常开心，也说得来。

我能感受到，你非常爱你的孩子，也是一个非常有智慧的家长。

我们在职业学校工作，也不容易，不但要进行日常教学，新生开学季，还有招生任务。

我也知道，招生的竞争非常强，也有很多招生老师给你们打电话，跟你们联系。

要是你们能给我凑一个名额，那就太好了，反正呢，对你们来讲，找谁到学校报名，都没有损失嘛。

这就是一个简单的暗示，也是九步锁客中的初步。

由于招生竞争激烈，招生的本质就是抢学生。

我们专门针对竞争对手，设计了9步锁客，上图为锁客的第五步。

实践录：招生笔记，9年打磨，3年整理。

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对中职招生的几点思考及建议

一、中职学校招生面临的几个突出问题

1、招生欠规范。一些地方存在抢生源现象，不择手段、无序招生，把招生当生意做、把学生当商品卖，是导致中职招生难的一个重要原因，教育行政部门应加强对中职招生秩序的监控，从严从重打击非法招生。

2、教材待改进。职业学校的教材应该以“适用、能用、够用”为原则，不需要太高深的理论。学生能知其然就行了，没有必要让学生知其所以然。学生知怎样做就可以，不用教学生为什么这样做。

3、机制不灵活。公办职校用人机制不灵活，是职校难办的最大阻碍。职校需要随着社会的发展，淘汰一些老专业，发展一些新专业，可专业教师严重缺乏，上级部门又不给职校用人聘人的权力，新教师进不了，老教师改行很困难。所以，能否给职业学校一定的用人自主权，给学校资金，让他们根据专业需要自主聘请专业技能教师，这对职校的发展是很重要的。

4、投入需加大。政府教育投入明显倾斜普通教育，职业教育逐渐边缘化并受到严重挤压，学校举步维艰，借款欠债怎么能发展职业教育。按照国家有关规定，每年用于改善职业学校的办学条件、添置设备的经费应不低于教育附加税的30%，但这一规定在很多地方是一纸空文，根本得不到落实。

二、搞好中职学校招生工作，必须加强学校内部体制改革

中职学校对生源缺乏吸引力的根本原因就是中职教育体制不合理的现状，为此，必须对中职教育进行改革，才能促进职业教育发展。

首先，政府要加强宏观调控。通过统筹布局组织协调各方面力量兴办职业教育，督促中职学校加快自身改革，采取品牌优势吸引生源，通过拨款或设立奖学金和助学贷款方式，帮助贫困生源。

其次，中职学校要加快市场化步伐，引进市场机制，深化改革，增强中职的办学活力，主要从以下几个方面进行突破：

一是办学体制改革要有突破。要积极推进公办中职学校办学体制改革，积极开展股份制教育机构的试验，让教师参与到学校管理中来。

二是学校内部体制改革要有突破。要改革学校人事和分配制度，扩大学校办学自主权，增强学校的办学活力和自主发展的动力，对学校的收费政策、使用管理政策更灵活点、更宽松点。

三是办学模式改革要有突破。要积极推动校际合作和校企合作。采取联合、连锁、集团化办学、校企合作订单培养、半工半读等多种模式，努力扩大招生规模，提高办学能力。具体从以下几方面去做：

1、扩大融资渠道，联合企业办学。这既可解决规模效应问题，也能建立学校生源与企业的直接联系，便于学生就业，弥补了中职缺乏品牌优势而招生困难的问题。

2、加快教学改革，强化内涵发展。适应社会发展的新形势，使学校由单一学科型向综合型转变，实现知识技能的综合，特别是注重动脑与动手能力的结合。专业课保证学生动手能力提高，基础课要促进学生综合能力的增强。

3、规范学校管理，提高学校信誉。建立校长负责制，改善管理体制，加强师资队伍建设，实行人性化、民主化管理。同时树立学校良好的信誉，兑现对学生就业推荐、工资待遇、贫困资助等方面的承诺，提高学校的信誉。

4、办好骨干示范专业，体现学校特色。通过发展一、两个骨干专业而带动其他专业发展，既体现了中职办学特色，又满足了学生对岗位选择的需求。

5、中职教育必须走“工学结合”之路。从长远看，中职学校必须走“工学结合”之路，从发展看，还必须走好这条路。不仅有利于提高学生的技能，提高学生就业和创业能力，促进学生就业，也减轻了学生及家庭的经济负担。

四是学制改革要有突破。实行学分制或灵活学制;落实“双证书”制度;加强中高职的衔接。职业教育要围绕专业技能培养这个中心转，坚持“够用即可”的原则，职业教育的质量就看他会不会做，学的东西能否做出来。

三、中职学校招生的策略与措施

1、统筹协调，统筹规划。打破学校归属部门和类别的`界限，统一组织实施招生工作。在中职招生中实施“阳光工程”，在市及区县招生工作领导小组的统筹协调下，对中职招生实行“计划核定、信息发布、志愿填报、新生录取、学籍注册”五统一制度。实行春秋两季招生，允许初三在校生提前转入职校学习，允许普通高中各年级学生转入职校学习。

2、严格执行就业准入制度，完善职业资格证书制度。严格用工准入制度，劳动保障、人事和工商部门等应加大对就业准入制度执行情况的监察力度。作出用人单位招录职工必须严格执行“先培训后就业”、“先培训后上岗”的规定，要求用人单位必须从取得职业院校学历证书、职业资格证书和培训合格证书的人员中优先录用。

3、以扩大毕业生就业率来拉动生源。拓宽就业渠道，以良好的就业吸引生源。不断加强与大型企业和用人单位的联系，实行校企合作、订单培养，推行职业教育承诺制度，着力打造诚信学校，增加社会的认可度，以就业带动招生，吸引学生就读中职。

4、建立学生就业服务保障体系。完善招生就业服务工作，强化职能，专人专管，为招生就业提供优质服务;完善学生就业服务管理办法，建立学生就业服务保障体系，确保学生能就业、就好业、稳就业。

5、突出中职助学政策宣传。招生过程中，大力宣传国家助学政策，建立贫困学生助学制度，安排资金用于奖、助学金和学费减免，把勤工俭学和半工半读作为助学的重要途径，帮助贫困学生完成学业。

6、多管齐下，强化新生管理。采取有效措施，强化学生管理，确保学生招得进、留得住、学得好、就得业。要做到选好、配强班主任和任课教师队伍;密切家校联系，形成家校合力育人;强化学风教育;开展法制讲座;宣传就业典型;组织竞赛、问题帮扶、文体比赛等各项活动提高学生学习兴趣。

总之，中职教育目前正处在发展的关键期，中职学校要走出困境，必须要加强自身建设，要有改革精神和创新意识，抓管理，求质量，以学校的整体形象来吸引生源，特别是要有“品牌”意识，打好“国重”这张牌，加大中职招生宣传力度，从社会和初中学校两方面下功夫，抓住机遇、深化改革、提高质量，打造专业品牌，创一流质量，建名牌学校，就必然取信于家长，取信于学生，吸引更多学生壮大中职教育。

以上就是育才网小编给大家带来的职业学校招生的技巧和方法有哪些？，希望能对大家有所帮助。